项目目标
让用户理解产品，
并愿意购买
围绕前测、预热、众筹和正式上线，持续调整产品表达、转化路径与购买体验。
Sleepal DTC Website
从验证产品卖点，到支持正式销售。
0. 项目概览
我的职责
产品与体验设计，
推进技术方案落地
结合投放反馈调整内容与页面；研究接口、制作 demo，把业务需求转成可执行的方案，与研发共同推进上线。
项目成果
从预热落地页，
走向正式销售网站
持续迭代留资与众筹承接，上线后推动从技术罗列转向情感体验，并完善购买与数据追踪。
1. 前测：找到用户在意的卖点
前测让我重新审视产品的表达方式。我结合用户画像与投放反馈，把页面重心从“智能灯能做什么”转向“怎样帮助我睡得更好”，再用技术与研究依据支撑这些收益。
从产品功能出发
一盏智能睡眠灯
从用户需求出发
理解睡眠，并帮助改善
点击之后，还要看承接
前测到预热，广告点击率上升、点击成本下降，但页面转化率同时下降。我把下一步重点放在补齐决策信息、检查承接路径，并继续区分人群与素材的表现。
| 指标 | 前测 | 预热 |
|---|---|---|
| 广告点击率 | 3.06% | 6.55% |
| 单次点击成本 | $0.95 | $0.68 |
| 页面转化率 | 18.87% | 9.30% |
前测：2025.12–2026.01；预热：2026.03。同期投放规模、人群与素材均有变化，数据差异不能单独归因于页面改版。
2. 预热：让兴趣变成预约
围绕“是否适合我、为什么值得信任、预约后会发生什么”，补充演示、设备对比、媒体评价与 FAQ，并调整留资、thank-you 和定金页的承接。
3. 众筹：调整路径，补齐渠道追踪
流量从广告经过官网，再进入 Kickstarter，来源信息容易在跳转中丢失。我参与排查参数传递与归因问题，和研发评估方案，在购买路径与可追踪性之间做取舍。
- 广告入口
- Sleepal 官网
- Thank-you
- Kickstarter
保留 thank-you 作为转化观察节点
传递 ref 参数，并从服务端上报跳转事件
流程为众筹阶段方案示意。参数透传与事件上报已落地；现有记录不足以证明全链路归因完全准确。
4. 上线：从技术罗列，到情感体验
官网上线后，我提出重新安排产品的讲述顺序：压缩首屏，让第二屏先呈现睡前放松、夜间舒适和晨起状态，再在后续时间线展开功能与技术依据。让用户先想象产品进入生活后的感受，再理解这些体验如何实现。
从技术罗列出发
它能检测什么？
从情感体验出发
它会怎样改善我的一晚？
睡眠分期
从睡眠数据，
到晨起的活力
把深度睡眠与第二天的状态联系起来，让用户理解这些数据与自己的关系。
起床与入睡
从状态检测，
到一天的自然衔接
用睡前灯光渐暗、音乐响起，以及晨起窗帘打开等联动场景，呈现能力如何进入生活。
睡眠环境
从环境指标，
到卧室里的舒适感
把光照与噪声数据放回卧室，让用户理解环境为什么会影响自己的睡眠。
技术表达
电路级断开传感器
强调硬件如何实现隐私保护。
体验表达
按一下，它就只是一盏灯
“Sleepal becomes simply a lamp.”
10 月 15 日提出体验化方案，随后分批推进。About us 与部分文案、动效和换图已有上线记录；完整第二屏方案的上线范围仍待确认。上方三组场景为方案概括，隐私文案对照依据迭代记录整理。
让体验落地：购物车与行为埋点
在内容改版之外，我也承接购买与投放需求，研究接口、制作 demo，明确实现边界，与研发共同推进上线。
把购买体验，
拆成可实现的方案
从“显示当地价格”出发，明确前后端分工、接口所需数据和异常回退规则，再与研发共同推进。
- 前端按地区展示币种、价格与运费
- 后端获取地区信息与对应市场价格
- 明确密钥保护与识别失败时的默认展示
地区购物车 · 方案示意
识别地区国家 / 地区
查询对应市场Shopify 商品与运费
前端呈现当地币种与购买价格
无法识别时，保留默认展示
- 方案与 demo
我整理接口方向、前后端职责与回退要求。
- 接口与地区测试
研发完成接口，测试 109 个国家 / 地区代码；我跟进验证与后台调整。
- 购物车上线
研发完成前端接入，按地区匹配币种、价格与运费。
把投放诉求变成可观察的行为
承接基于浏览行为优化投放的需求，参考 Clarity 数据，将其拆成两个独立事件，与研发明确前后端协作及上报方式。
10 月 13 日完成上线与接口上报；广告后台接收及投放效果仍需进一步验证。
30 秒
全站累计有效浏览
50%
首页滚动深度
5. 我的积累
产品判断
随阶段调整重点
从验证卖点、建立信任，到情感体验与交易，让每一阶段的设计回应当时的问题。
技术理解
给研发具体方向
研究接口、制作 demo、定义事件与异常规则，把业务诉求拆成可讨论、可执行的方案。
协作交付
持续跟进到上线
连接设计、营销与研发，参与排查、明确优先级，推动方案实现并跟进验证。
NEXT PROJECT
Sleepal Demo
为 CES 设计的 3 分钟自助睡眠体验